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出口易:給“爆倉”解決方案

2011/9/26 10:32:24

 


 
<p>    肖友泉</p>

    肖友泉

 

 

    創業ID

    公司名字:出口易(貝法易信息技術有限公司)

    創始人:肖友泉

    創業時間:2008年年底

    員工數量:160多人

    用户數量:賣家1000多名,廠家20多家

    融資記錄:凱鵬華盈注資400萬美元

    通過國際快遞方式向美國郵寄一台5公斤重價值100美元的微波爐,物流費大概是300人民幣。在跨國B2C貿易中,物流費用高達銷售額的20%.碰上聖誕節等國外訂單旺季時節,還有可能因為船運等普通運輸方式“爆倉”,而要包飛機讓貨物飛一回。

    出口易抓住跨國貿易的關鍵環節物流,採用海外自建倉儲的方式進行物流配送,大大降低跨國貿易物流費用。2年多的時間內,積累了1000多名賣家,並獲得凱鵬華盈注資400萬美元。

    海外建倉庫批量配送

    出口易創始人肖友泉原是eB ay上的賣家。在跨國物流中,採用U PS、D H L等國際快遞,速度快,銷往美國只需3-5天,但是價格高昂;採用中國郵政、香港郵政等國際小包,價格便宜,但是旺季配送長達10-20天。為解決跨國B2C貿易的物流難題,2005年肖友泉和朋友一起在英國、美國和澳洲分別建立倉庫。自建倉庫的效果不錯,很快肖友泉便成為eBay中國十大賣家之一。

    2008年底,在時任eBay全球副總裁許良傑的建議下,肖友泉開始轉型做跨國電子商務全程物流解決方案提供商,創建出口易,採取海外自建倉儲加物流配送的方式運營。

    肖友泉的邏輯很簡單,整合國內外中國賣家的產品資源,以較低的物流成本集中發貨至出口易在歐美當地自建的倉庫,從而實現在海外當地發貨銷售。

    這需要賣家提前將貨物運送至出口易的倉庫,然後採取船運、空運等合適的方式運輸至海外。當貨物到達海外目的地後,賣家店鋪即可顯示為當地發貨,並在收到訂單後即時配送。因為用的是批量運輸方式,物流收費能夠大大降低。

    在這過程中,賣家唯一需要作出的改變是要綜合考慮商品價格波動及市場行情,提前備貨,這有可能佔用一定的資金。但是海外當地銷售發貨的好處也是顯而易見的,提高了買家的消費體驗,賣家店鋪的銷售量也隨之得到提升。來自eB ay的獨立調查顯示,發貨地點顯示為英國當地發貨,售價為14.99英鎊的產品,日瀏覽量達177人次,日銷售額為3447元人民幣;發貨地點顯示為中國,售價是9英鎊的產品,日瀏覽量是60人次,日銷售額僅為685元人民幣,可見當地發貨的單品銷售額足足提高5倍。

    以產品為核心整合資源

    在美國舊金山和曼徹斯特、英國朴茨茅斯、澳洲悉尼等海外城市建立自主倉庫,出口易的倉儲配送能力覆蓋歐美澳等主要市場;配送商品的體積和重量沒有限制,大至傢俱小至耳環配飾均是出口易力所能及的產品。

    從整個物流配送環節來看,出口易更像是一個物流整合者。沒有自己的物流運輸設備,拖車、拼箱等環節交給貨代公司,出口報關交給代理公司,海外當地配送交給當地的物流配送公司。

    “我們對中國製造最核心的產品掌控,就延伸出生意的機會。”肖友泉表示。

    整合物流後,出口易還整合了全球電子商務平台eBay、外貿交易支付門户paypal、海外營銷整體解決方案服務提供商四海商舟等,形成了從找訂單到支付以及線下服務的暢順流程。這時候的出口易看起來更像一個電子商務整合者。

    資源整合的另一個好處是,沒有大肆廣告的轟炸,出口易也能輕鬆積累客户。每一個合作伙伴的官方網站上顯眼的位置,都有出口易的廣告,提高知名度的同時也增加了賣家的信任感。出口易甚至成為eBay和paypal推薦的物流合作伙伴,40%的eBay中國大賣家採用出口易服務。

    目前,每個訂單的處理費用和海外倉儲保管費構成了出口易的主要收入來源。在已經積累1000多名賣家資源的基礎上,出口易開始將服務對象拓展到珠三角的中小型製造業。製造商只需要生產適銷對路的產品,放到出口易的倉庫,餘下的物流配送等工作,都可以交由出口易來完成。

 

來源://epaper.oeeee.com/D/html/2011-09/26/content_1470798.htm(南方都市報